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おはようございます。

 

ブログネタを探して会社の近所を散歩していると

 

「結構、自販機が周りにあるな。」

 

こちらが会社の自販機

 

 

そして会社の目の前にある自販機がこれ。

 

 

そして１０歩先にある自販機がこれ。

 

 

見た目の違いではブランドが違う。

 

この差がどれだけ売上に差が出るのか？

 

興味がありますがわかりません。

 

ただ、この陳列を見ながら

 

「上段はペットボトル。」

 

「中段は炭酸などのドリンク系。」

 

「下段はコーヒー系。」

 

この系統はどれも同じですね。

 

この陳列にも何かマーケティングの理由があるのでしょうか？

 

そんなこと考えてしまいます。

 

商品を買ってもらう。

 

そこには買う側の何か理由が根底にあるようです。

 

その理由を深掘りするワードが

 

マーケッターの神田昌典のコラム

 

「未来にモテるマーケティング」

 

というコラムにありました。

 

その中で５つの問いで深掘りしたそうです。

 

①あなたの商品を２０秒で説明できますか。

 

②なぜお客様は他社ではなくあなたを選んだのですか。

 

③お客様はどんな場面で困ってましたか。

 

④それをなぜあなたは解決できるのですか。

 

⑤その証拠はありますか。

 

だそうです。

 

中々即答できる質問じゃないですね。

 

でもこれを深掘りできれば

 

「この商品はなぜ売れることができるのか。」

 

そのヒントが多いに隠れていると感じます。

 

まさにマーケティングの基礎を感じます。

 

一つ一つ商品を見ながらそんこと休みの間に想像してみます。